Analyse des ventes

Vue d'ensemble

La section Analyse des ventes transforme l'ensemble de vos factures emises en graphiques et tableaux qui repondent aux vraies questions : qu'est-ce qui se vend le plus ? quel mois a ete le meilleur ? quelle marge fait chaque service ? quels clients sont les plus rentables ? Les donnees brutes sont deja dans Facturation, mais ici on les analyse — sans avoir besoin d'Excel ni de tableau croise dynamique.

Comment commencer

Dans le sidebar, sous Ventes, cliquez sur Analyse des ventes.
La vue par defaut affiche les ventes du trimestre en cours.
Changez la periode en haut a droite.
Quatre onglets disponibles : Vue d'ensemble, Par produit, Par client, Par periode.
Cliquez sur n'importe quel element pour creuser (drill-down).

Fonctionnalites principales

KPI ventes : chiffre d'affaires, nombre de factures, panier moyen, taux de conversion.
Top 10 produits/services : trie par chiffre d'affaires ou par marge.
Top 10 clients : qui genere votre revenu, quel pourcentage du total.
Evolution mensuelle : courbe sur 24 mois pour reperer la saisonnalite.
Comparaison periode sur periode : Q1 2026 vs Q1 2025 en %.
Marges : si vous saisissez le cout de revient, la marge brute est calculee.
Segments : ventilez par categorie de service.
Export : CSV ou PDF pour vos decisions strategiques.

Cas d'usage typiques

Scenario 1 : Marie identifie son service le plus rentable

Marie ouvre Analyse des ventes pour son annee 2025. Elle voit :

Soin du visage classique : 240 ventes x 95 $ = 22 800 $ (43 % du CA).
Manucure : 180 ventes x 45 $ = 8 100 $ (15 %).
Soin du visage premium : 60 ventes x 165 $ = 9 900 $ (19 %).
Massage : 90 ventes x 80 $ = 7 200 $ (14 %).
Autres : 4 700 $ (9 %).

Mais en regardant les marges : le soin premium degage 78 % de marge vs 52 % pour le classique. Marie decide de mettre le premium en avant sur Instagram.

Scenario 2 : Une agence marketing detecte une dependance dangereuse

Une agence regarde l'onglet Par client sur l'annee. Son top 1 client represente 42 % de son CA, le top 2 fait 18 %. Si le top 1 part, c'est la moitie des revenus qui s'evanouit. L'agence decide d'investir en prospection pour diversifier.

Tips pour aller plus vite

Saisissez les couts de revient dans Parametres puis Catalogue de services pour activer le calcul de marges.
Utilisez les segments pour suivre les ventes par canal (en ligne vs en personne, B2B vs B2C).
Le graphique de saisonnalite est precieux pour planifier la tresorerie.
Comparez vos chiffres aux moyennes du secteur.
Exportez chaque trimestre pour reperer des patterns.

FAQ

Q : Les chiffres incluent-ils ou excluent-ils les taxes ? R : Hors taxes par defaut. Vous pouvez basculer en CA brut dans les parametres.

Q : Une facture annulee compte-t-elle dans les ventes ? R : Non. Les notes de credit sont deduites du CA.

Q : Comment integrer les ventes Airbnb dans cette analyse ? R : Les revenus locatifs courte duree apparaissent dans Rendement immobilier, pas ici.

Q : Puis-je analyser uniquement les ventes en ligne (Stripe) vs hors ligne ? R : Oui. Filtrez par mode de paiement Stripe.

Q : Le drill-down sur un produit affiche quoi ? R : La liste des factures qui contiennent ce produit, les clients qui l'ont achete.